THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN: DÒNG TIỀN TÌM “CHỖ TRŨNG”

Livestream bán hàng, thu gần trăm tỷ

“Ông thấy đấy, từ đầu năm đến nay, giá sắt thép tăng gần gấp đôi; gạch ngói, xi măng… cũng leo dốc vùn vụt; mỗi lít xăng ông đổ bình tăng vài ngàn. Cái gì cũng tăng rồi trước sau gì cũng phản ánh vào giá nhà đất, gọi là thời tới thì không gì cản nổi, nên mua sớm chừng nào được giá chừng đấy”, Quý – chủ một cửa hàng xăng dầu lớn ở Bình Chánh ề à trao đổi với phóng viên qua màn hình zalo. Trước khi Covid-19 bùng phát tại TP.HCM, Quý cho biết đã rút tiền “ôm” thêm được hai lô đất gần 300 m2 ở Cần Thạnh, Cần Giờ; còn hiện tại, “tuân thủ chỉ đạo về giãn cách xã hội toàn TP.HCM nên tôi ngồi nhà xem đất online vì có khá nhiều công ty uy tín mở bán trực tuyến các sản phẩm nhà đất”, Quý nói.

Tuy nhiên, những đợi bán hàng online này chủ yếu là giai đoạn tiếp theo của các dự án cũ, bởi theo báo cáo mới đây của Savills Việt Nam, trong 6 tháng đầu năm 2021, thị trường phía Nam gần như chỉ có vài dự án mới ở TP.HCM và các tỉnh, thành phố lân cận như Long An, Bình Dương, Đồng Nai… Nhiều dự án có kế hoạch ra mắt trong năm nay do ảnh hưởng của tình hình dịch bệnh cũng phải điều chỉnh lại thời điểm.

Chẳng hạn, tại Long An, dự án The Sol City tại xã Long Thượng, huyện Cần Giuộc của Tập đoàn Thắng Lợi có kế hoạch giới thiệu giai đoạn 2 vào tháng 5/2021, nhưng dịch bệnh khiến khiến doanh nghiệp phải dời lại.

Mới đây, Thắng Lợi đã tổ chức livestream để giới thiệu tiến độ dự án đến với khách hàng và sự kiện này thu hút hơn 2.000 nhà đầu tư tham gia. Điều đáng nói là sau hơn 1 tiếng thực hiện chương trình trực tuyến, khách đã chốt đơn hàng với doanh số khoảng 90 tỷ đồng. Đây có thể coi là một sự kiện khá hy hữu với doanh số không hề nhỏ cho một chương trình trực tuyến về bất động sản – một ngành hàng đặc trưng về độ khó, sự đắn đo của khách hàng khi xuống tiền.

Chia sẻ về lý do tổ chức sự kiện trực tuyến về bất động sản, ông Trần Thế Anh, Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Thắng Lợi nhận định rằng, Covid-19 đã mở ra cuộc cạnh tranh trong thiết lập cách thức giao dịch mới trên thị trường. Việc áp dụng công nghệ là cơ hội để Thắng Lợi tiếp cận những khách hàng có nhu cầu ở thật, tăng tính cạnh tranh, khẳng định tiềm lực của doanh nghiệp. Ngoài ra, việc giao dịch bằng hình thức trực tuyến sẽ tạo điều kiện giúp dự án minh bạch hơn, khách hàng có thể nắm được đầy đủ thông tin mới nhất về pháp lý, tiến độ, thiết kế dự án… và cũng cho thấy doanh nghiệp không ngại đưa mọi thông tin lên môi trường mạng để cộng đồng “phán xét”.

“Con số doanh thu hơn 90 tỷ đồng sau hơn 1 tiếng livestream đã chứng minh rằng, nhà đầu tư dần thích nghi với việc chuyển đổi số trong kỷ nguyên Covid, thói quen mua bất động sản đã có sự thay đổi. Đây sẽ là bàn đạp để chúng tôi tiếp nối chuỗi sự kiện trực tuyến trong thời gian tới nhằm mang đến cho nhà đầu tư và khách hàng những thông tin mới nhất về các dự án”, ông Trần Thế Anh nói.

Hay như tại dự án Aqua City của Novaland tại Đồng Nai, lãnh đạo một sàn phân phối tại dự án cho biết, mấy tháng qua, lượng bán trung bình một tháng vào khoảng 200 sản phẩm. Để tạo điện kiện thuận lợi cho khách hàng và môi giới trong thời điểm hiện nay, chủ đầu tư đã triển khai chương trình bán hàng online.

“Gần đây nhất là ngày 20/6/2021, chủ đầu tư mở bán 25 căn góc thì ngay lập tức đã có 20 căn được nhà đầu tư đặt mua. Các sàn phải rất vất vả mới có sản phẩm để giới thiệu với khách hàng”, vị lãnh đạo sàn này chia sẻ.

Tương tự, tại khu vực Bình Dương (đoạn giáp ranh với TP.HCM), phân khúc căn hộ giá 1,6 – 2,5 tỷ đồng vẫn được quan tâm ngay trong mùa dịch. Theo Đại diện Phú Đông Group, các căn hộ tại dự án Phú Đông Premier (Dĩ An, Bình Dương) giao dịch khá tốt tại thị trường thứ cấp, đa số khách mua là người ở thực. Hiện giá chuyển nhượng căn hộ tại dự án này khoảng 2,2 – 2,5 tỷ đồng, giá cho thuê cũng từ 10 – 13 triệu đồng/tháng (căn hộ 70 – 80 m2 đã có nội thất) và từ 8 – 10 triệu đồng (căn hộ chưa có nội thất).

Lý giải vì sao nhiều khu vực phía Nam đang thực hiện giãn cách nhưng tình hình bán hàng tại một số dự án vẫn tốt, ông Cao Hữu Phi, Tổng giám đốc Công ty COPiHOME nhận định rằng, hoạt động tham quan trực tiếp dự án giảm mạnh, nhưng khách hàng lại có nhiều thời gian để xem tin tức, đọc báo, tìm hiểu thông tin về dự án qua internet hay các mạng xã hội…

Hơn nữa, trong thời gian giãn cách này, việc nhân viên kinh doanh gọi điện thoại để tư vấn cho khách hàng cũng thuận tiện và đầy đủ thông tin hơn do phần lớn nhà đầu tư đều làm việc ở nhà, không bị ảnh hưởng bởi những tác động xung quanh. Tuy nhiên, theo ông Phi, phải là những chủ đầu tư hoặc sàn môi giới tên tuổi mới có thể bán hàng trực tuyến, bởi phải có uy tín đã được chứng minh mới có thể khiến khách hàng “chọn mặt gửi vàng” qua kênh online.

Nhận diện phân khúc hút tiền

Nhận định về triển vọng của thị trường bất động sản trong trung hạn, các chuyên gia và lãnh đạo doanh nghiệp bắt đầu tư kỳ vọng về sự phổ cập của vắc-xin phòng Covid-19 sẽ khiến thị trường TP.HCM nói riêng và khu vực phía Nam nói chung sớm trở lại bình thường. Khi đó, bất động sản vẫn là kênh đầu tư bền vững nhất, khả năng giá sẽ vẫn tiếp tục xu hướng tăng do sự khan hiếm về nguồn cung và áp lực từ giá nguyên vật liệu đầu vào.

Ngoài ra, các nhà đầu tư, các nhà phát triển bất động sản sẽ cạnh tranh hơn về sản phẩm giới thiệu ra thị trường, nhờ đó người mua được tiếp cận các sản phẩm chất lượng cao hơn. Hơn nữa, vị trí, cơ sở hạ tầng quanh dự án cũng như sự phát triển của thành phố nói chung sẽ được quan tâm nhiều hơn. Đặc biệt là tại các dự án ở khu vực ngoại thành, bởi không phải ai cũng có khả năng chi trả cho một căn hộ nội đô chất lượng cao.

Do vậy, theo đánh giá của ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội, trong kịch bản thị trường hồi phục, bất động sản nhà ở sẽ là thị trường sôi động nhất vì nhu cầu thực về nhà ở vẫn là nhu cầu bức thiết của người dân.

Một phân khúc khác rất đáng kỳ vọng, theo ông Matthew Powell, đó là lĩnh vực bất động sản công nghiệp khi mảng này sẽ giữ vị thế là một trong những thị trường có triển vọng phát triển tốt nhất từ nay đến cuối năm. Trong khi đó, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng sẽ có sự chọn lọc lớn của các nhà đầu tư liên quan đến khả năng sớm vận hành trở lại của dự án cũng như tên tuổi của các đối tác phát triển.

“Thị trường vẫn sẽ gặp hạn chế về vấn đề đi lại, giới hạn các chuyến bay… Do vậy, mục tiêu chung hiện nay vẫn là sớm kiểm soát tình hình dịch bệnh và các chương trình tiêm chủng phòng ngừa Covid-19 cần được triển khai nhanh chóng hơn để nền kinh tế sớm trở lại trạng thái bình thường. Khi dịch bệnh được kiểm soát, các địa phương không chỉ có thể thu hút đầu tư nội tỉnh mà còn các nhà đầu tư từ các địa phương khác cũng như quốc tế”, chuyên gia của Savills chia sẻ.